相玉秘诀解读

肖永福

相玉是一门技术，一门学问，也是从事翡翠经营的商家自有的一套秘而不传的经验，很少有人会大胆而明明白白地用文字写下来并且向外宣传的。无独有偶，云南省腾冲地区就出了这么一位。

清朝咸丰年间，腾冲有一位名字叫陈廷昌的监生，陈先生在总结前人相玉、业玉所积累的经验，写下了相玉秘诀，秘诀写成后，一直秘不示人。到了陈廷昌先生的重孙陈祖樑这一代，这个秘诀才由陈祖樑先生向外提供，承蒙腾冲的马罗刚先生将此诀告诉我，细读之后，感慨万千，心得颇多，兹将秘诀按本人一孔之见解读出来，以观读者。原稿用七言诗的形式写成，每句十四字，共十八句，二百五十二字。原文如下：

业 玉 秘 诀

大凡看玉宜重复，厂口沙发审在初。

气色精神并生法，看实缓缓讲价目。

裂多底嫩不必看，亮化水头方可办。

沙法燥手音如铃，兼洁白雾莫让人。

颜色调阳绿成趸，或是满绿带子稳。

水色高超不带裂，添价速买莫迟延。

有绿有裂价须廉，绿多正价也无嫌。

零碎小玉不可买，庄头必须逾十 砒（此字为石头旁一个“匕”字，打不出来 。

欲求亮水雾必白，白盐沙中多可得。

水酒黄雾化水止，亮化都从皮薄始。

用火烤玉宜无裂，有裂生烤底可见。

勿论何玉当先磨，磨既成样勿再琢。

琢磨定要贪厂好，水高雾好沙必老。

不然还是原着卖，俗言玉是混人宝。

慷慨卖玉勿犹疑，卖悔无妨守悔迟。

随机卖去真高手，切莫抱价自固执。

从来经纪一抢风，乘兴买来转兴松。

一切买卖抢先著，保管财源如江河。

“业玉秘诀”试解

一、大凡看玉宜重复，厂口沙发审在初。这里指的是到缅甸买玉或者到商场处买玉都要多看看、重复的看，指多看少买。而在看毛料的过程中主要看这块毛料的场口，即是什么地方产的。缅甸场口极多，有些大家熟悉的场口，如麻木湾、后江、帕坎、摩西沙、会卡等。

二、气色精神并生法，看实缓缓讲价目。在将场口和翡翠表面的皮壳看清楚后，心里应该知道所看的石头是不是自己所了解，所需要购买的。这时，又要站在稍远处或者拿在手里仔细端祥，将石头的总体形状再琢磨一下，样子是不是好，好不好取手镯或者花牌，弃掉的料子多不多，做出来的物件能卖多少，大概多少价目可以接受，超过了什么价目就无钱可赚。这样，心里就有了一个基本价，叫心中有数。这里用气色精神来形容玉石是拟人化手法，也是对在看石头的人的眼里，接受力和与玉石有无缘份的描述。在确定了玉石是自己所要的品种后，才能问价钱，商场如战场，老实和慷慨都不一定成功，因为这中有一套商业操作的游戏规则。由不得半点大意，这里头的缓缓二字告诫买石头的人，要稳得主、要会磨，不要图快，快则必有失误。