躺床上睡不着，想想自己，开这个文玩店子快二年时间了，从一个门外汉一步步走到今天，多亏了有各位好友的帮助和支持，万分感激。当然了，和我自己的努力也分不开。
经常听说哪哪又新开了文玩店，想和新入行的朋友说几句，一定练好基本功，别认为这是一个暴利行业，开店就会挣钱。就拿我来说，且不说一个月往外跑几趟进货，各种挑各种选，最早是怕买到假货，现在是怕买不到好的原料。虽说都叫文玩，可种类差异太大，单单琥珀就有波罗地海琥珀、矿珀和蓝珀。
波罗的海又分俄料、乌料、波兰料和丹麦料。矿珀分缅甸和抚顺。蓝珀有墨西哥和多米尼加，其中每种又分若干颜色和等级。主流的还有和田玉、翡翠、绿松石、小叶紫檀、海黄、南红、青金石、橄榄核、核桃。
长玩的还有水晶、碧玺等彩宝，就说菩提，也有金刚、星月、凤眼、白玉等等类别，再加上什么鸡血藤、血龙木、崖柏、麻梨疙瘩、库克等新兴的文玩，想想脑袋都疼。单说和田玉，产地就分昆仑玉、青海玉俄料、韩料，都叫和田玉。真正和田地区产的又分籽料、山料、山流水、戈壁料等，又分颜色、白度、润度、雕工等等，南阳跑了五六趟了，现在也就是知道一点皮毛，愣是没敢多铺货。
很多文玩还要买原材料自己做加工，因为买成品太贵，卖的话价格没有竞争力，每种文玩的加工机器、技术都不一样，除了努力还要多琢磨。平时要看书，来了顾客要招待聊天，我还经常做个饭啥的。单说这一天十来条的各种朋友圈也是各种费脑袋，一定要原创才有吸引力。今天状态不好，竟是怎么也想不起来发什么了。
您要是开个文玩店，只是简单的进了货卖，您想哪个厂家的没有微信，现在通讯这么发达，谁手机里没几个微商?您这又是房租装修人工等等费用，您店里卖的价格肯定贵，那客户为什么要买您的？更别想卖文玩和卖古董一样，三年不开张，开张吃三年，那样只能是等着关门。
要拿出做企业的心，把运营成本降到最低，自己做加工，只加合理利润，增加资金的周转，不要有奇货可居的心，也不要认为谁谁人多钱傻好忽悠，哪个比你有钱的人不比您聪明？
我知道有几位朋友开店之前都来我这默默看过几趟，感觉生意还行，回去开了店。您不知道的是我开文玩店之前做了几年企业管理，年薪也有十万，现在累的和孙子一样，挣得和原来差不多。
我最早接触文玩是几年前，那时还没开店，有一次逛潘家园，遇见潘家园一摆摊穿绳的大姐，几番闲聊，知道她原来也在内蒙乌海做过销售，算是有过共同的经历，聊的很好，就让她帮忙穿了几条星月和石榴石，当时一点都不懂，觉得大姐非常热情，也有共同语言，非常信任她。
过了几个月才明白给我的配饰都是假的，石榴石的品质也非常差。这中间也在别的地方买过一些文玩，大致经历都是如此。后来我就想，难道卖文玩非得靠忽悠新手？就不能踏踏实实的做生意?就不能卖一些品质好的？就不能靠眼力和口碑挣钱？
刚开店时很难，什么都不懂，进货时吃亏上当很多，我一直不服气，都是两个肩膀顶一个脑袋，凭什么咱弄不明白?就不断的往外跑，各种学习，最多的时候一个月外出五趟进货，想想也是不容易。现在经济形式不好，需求量下降，文玩出现通货降价很多，精品越来越少的格局，更是需要坚持和努力。
对了，前段时间在潘家园又遇见那位大姐，好像连摊都没有了，抱着手机到处拍人家的文玩卖图呢。
认识的不少朋友开始创业, 我也在创业途中，和大家说一些自己经历的事情。
每个人的情况不一样，创业资金有多有少，创业种类更是五花八门。但总的来讲都要把握几个点：学习、努力、沟通、诚信、坚持。以我为例，经常有顾客问我认识邹城卖文玩的谁谁吗？我说不熟悉，倒不是矫情，也不是狂妄。我刚开始开店就是往北京跑，那里是政治文化中心，文化底蕴深厚，一家店一家店的逛，学习人家的模式、布局、经营思路，看的多了，格局也就大了，也就不屑于传统文玩店卖高价，蒙一个是一个的模式了。看书更是必不可少，凡是涉及文玩类的书籍，我都看。去一家店，如果看见老板在用手机打游戏看电影，他很难做好。
说到努力，我都不记得上次关掉手机睡一天是什么时候了，现在对我来说能看会书就是过年，没办法，唯有努力工作。，现在经济形式不好，各行各业都不好做，文玩更是如此。虽说现在承蒙大家抬爱，生意还行，可我经常想：我有什么和别的文玩店不一样的地方？我的核心竞争力是什么？
论品种和规模，咱做不过人家工厂。美观也不行，咱做一批，十有二三精品，工厂可以优化，个个都很漂亮。
论价格，干不过朋友圈卖图的，毕竟没什么成本，图片和拍出来比实物好看，也没有比较，也用能挑，怎么和人家竞争。
论利润，在人家那种宣传戴上可以驱灾避邪的店跟前不值一提，那个钱咱也挣不了。
论地理优势和购物体验，更是和本地商场购物中心不能比。难不成只能靠拍耍宝视频、靠宣传自己多辛苦多努力多会做饭长的帅来标榜和别人不一样？就算现在卖的还行，以后呢？如何发展？再复制一个我开店？媳妇老说我病，天天压力大，胡思乱想。其实我也不愿意想，我只是不甘心现状，想有机会可以做一些事情，何其难呀。
再说沟通，也非常重要，不是局限于文玩行业和同行，而是利用静心阁店这个平台认识的各行各业的朋友，和他们沟通交流，受益良多。我想着再装修出来一间展厅，也是得益于和亿丰车行的薄老板的一次交流。他专注于做二手车，规模很大，在北外环有展厅，尤其是正规银行抵押车方面，有货源和价格优势。他去的地方对，思路也很开阔，也非常喜欢文玩。
他有一次把话说到我脸上：我原来都在某家文玩店买东西，人家摆设好看，卖相好，东西也不假，让人看了就有购物冲动。你看你这，房间小，东西摆的密密麻麻，你说你的东西天然，品相好，那也得我愿意在你这看，你才有机会说不是。
我听了感觉有道理，自己老有反正我的东西好，加的利润也不高，你要信我就买，不信我活该去别处上当的想法。忽略了顾客的购物体验，买文玩有时候也是买的一种心情和体验。回家一琢磨人家说的有道理，改，马上改！
创业不容易，想干的好更难，大家一定要谨慎。
