锤金琢玉舞昆吾·玛瑙一泓浮翠玉（下
作者：蒋成龙
来源：《世界博览》2015年第22期

市场总是瞬息万变，机会来的总是很突然。每当机会来临，只有具备敏锐观察力，又兼具实力的人才能抓住机会，成就一番事业。罗老师便是其中之一。

初到苏州的罗光明老师以其科班出身的专业优势和设计能力，顺应了苏州本地市场的大潮，在和田玉制作领域可谓如鱼得水，迅速发展，势如破竹。

正当和田玉市场如火如荼，买卖双方都趋之若鹜的时候，另外一种材质的艺术品出现在了大家的视线当中。

南红玛瑙自古以来便以其如玉般的质地和艳丽夺目的色彩，被中华先祖奉若至宝。古时被称为“赤玉”的玛瑙，也有“琼”之一名。古人在诗词歌赋中丝毫不吝于对它的赞美和称颂，就连藏区的佛家信众也根据经文中的记载，将其列为“佛家七宝”之一。

相对于和田玉，南红玛瑙当时无论从普及程度还是市场价值来说都无法与之相提并论。然而，罗光明老师经过敏锐地观察和全面考虑，认为这种材料的价值被大大低估，日后定会在艺术和收藏市场上占有一席之地，潜力无限。此后，他便将主要业务从和田玉制作加工全面转向了南红玛瑙，进行了一次华丽的转型。

说来容易，可毕竟南红玛瑙与和田玉还存在诸多差异。首先，玛瑙属于隐晶质石英矿物，硬度为莫氏7级，较之和田玉的莫氏6级更为坚硬，但韧性远不及和田玉，性脆，这对制作者的加工手艺提出了更高的要求。此外，南红玛瑙原石的成品率极低，赌性很强，并不如和田玉般相对安全。再者，玛瑙的色泽多样，从深浅不一的红色，到透明的白色都有，层次分明，差异极大，需要精巧地进行巧色设计才能充分发挥原料的优点，制成令人心仪的佳品。

基于多方面考量，最终，罗老师将自己的工作室定义为纯粹的“来料加工”模式，凭借自身的设计和制作技术优势，为材料供应方提供制作服务。

“我也知道，自己出料出工，直接销售，这样可以利益最大化，但同时也增加了很多风险，并且要兼顾销售业务。无论从个人还是工作室的角度考虑，这样太过消耗和分散精力，导致原本是优势的设计和制作被拖累，得不偿失。”罗老师对自己的核心竞争力非常清楚，也根据自身的状况制定了这样的运营思路。