杀熟，哎，穿着光鲜的大哥们，别瞅，就是说你呢，整天夹个小包，文玩城东走西瞧，趾高气扬，您就是被宰的命运啊。我当时在华联有个据点儿，正经在那个店待了一阵，因为第一对儿核桃就是在他家买的，当时也清楚价格不低，但是抱着学习的态度，在他店里待了能有一年吧。

去年暑假的时候基本三两天就去一趟，看看形形色色的人，也能学习一些文玩的知识，增长些见识。他有一个群，群里的朋友到他店里买东西，基本没有砍价的，因为他表现的很真诚，的确，群外玩家到他家，开口1000的东西，可能群里玩家五六百就能拿到。但是经常买东西的朋友们应该知道，文玩这东西，有的水分很大的，特别是核桃，橄榄核，这些东西很多时候拦腰砍价，而一旦跟老板熟了，拉不下脸来，就不好意思砍价了。

一些奸商就是抓住你这个心理，吃人的最短，拿人的手短，天天喝人家的茶，到砍价的时候，嘴就不好意思砍了，于是乎，我经历了踏入文玩圈子最扯淡的一幕。我老丈人给我4000块，让我帮他买对儿核桃，我跟那个老板说了，整对儿磨盘，老爷子给了4000，整对儿好的。结果去年秋天核桃下树，没缩干的42.8毫米磨盘狮子头，带一点儿点儿黄尖，开口要我三千八，说得很好，也别4000了，留200零花，不熟悉核桃的朋友，我跟你们讲，这对儿核桃，如果没有黄尖这种瑕疵，缩干尺寸，连2000块都用不上。

我当时呵呵一笑，之后再也没去过他家。他家很多被招拢的顾客都面临这个问题，有的人不经常上网，对价格没有个概念，店家看你衣衫光鲜，是有钱的主儿，是不会上网的主儿，是好面子的主儿，不宰你宰谁？所以说，去古玩城，别太牛，牛会被宰的。

买货的时候，多问问价，网络商人很多，有很多实实在在的商人，比如我，哈哈哈，我会帮其他人参谋参谋，但是不图你买我的东西，先做人，再做事，你怎样对待别人，别人就会怎么对待你。前两天有个哥们儿，说自己是小白，想买圆珠子，我给他看了几颗干净的珠子，他喜欢带铁线的。

俺真没有花子那种珠子，于是他在别人家买的桶珠，素未谋面，我也帮他参谋了很久，我觉得，这个朋友，一定会认可我这个人，我们高中班主任跟我讲过，到哪里都实实在在的，肯定不会受人反感。

我看到了无数个于店主貌似熟识的朋友被宰。亲们，再有钱也不能这么花，钱都不是大风刮来的，有那冤大头的钱，为啥不买两件宝贝呢，哪管送朋友一份，也比挨两倍的刀子要强！所以建议去古玩城的朋友们，收起您的宝马奔驰车钥匙，把手提包放在车里，把衬衫拉下来，挡住您硕大的“H”腰带，您不知道，您脑袋上顶着个“$”,哪个商家都想宰上您一刀。

上星期有个大哥看我成对儿的绿松石珠子，真相中了，人家好东西都在包里放着呢，1.8的多宝手持，悉心的放在包里，绝不招摇过市。不过这大哥也悲惨，想买货，但是不识货，把楼上开店的朋友请下来帮着看货，哈哈，看到那个楼上下来的大哥，就知道事情的结果了，开店那个大哥肯定是想把这位朋友领到自己的店里再宰割啊，我这人不爱争执，您领走就领走吧，领走了，您也搞不到我这对儿高瓷的珠子（就是一楼的第一对儿珠子，22+的直径高瓷，还有些老琉璃的感觉）。

我是一个实实在在的小摊主，真正识货的朋友来了，我爱跟他聊，也爱给他优惠，痛痛快快做生意，您认可我的货，就是她的伯乐，您说出您认可的价格，我觉得成，绝不二话，即使少赚点儿，宝贝能找到认可她们的人，就不在乎多少那几百块钱，多了几百块钱，我也登不上服不服排行榜。不识货的朋友来了，想学习，我就给您讲讲，把我知道的东西，都讲给您，买卖不成仁义在。不识货还装懂，装X的人来了，我就跟他说，嗯嗯嗯，您说的对，您那个好，您那个是国宝，您那个整个长春市找不出第二个。

买卖这个东西，很奇怪，您看清楚商家的脾气秉性，性格对头，聊得来，那价格自然双方都接受。上个星期卖了一条16*4的泥鳅背椰壳，我要100，那大哥说能不能便宜点儿，因为他拿起我的松石，说：一看就是原矿的东西。这个大哥识货，我就愿意给他优惠。我说大哥，您给价，合适我就卖您！他说怕给低了我骂他，我说您就是说20，我也开开心心的。他说60，我说真的不行。这东西利小，90吧，他感觉自己确实给的太低了，问80可不可以，我说第一天，图个吉利88，老弟再给您买瓶饮料喝喝，这大哥可能感觉我太逗了，答应给我90，我说不！就要88，你发我也发！结果他也非常高兴的给了我88，我也非常高兴，这个买卖赚多赚少，花多花少不重要，开心就成。

又啰嗦了一大篇，总结两点，买文玩这东西，第一别装，装容易受伤。第二，买卖是个心理战，抓准商人脾气秉性，找到切入点，才能取得实惠！切记杀熟这个关键词。